Pequenas mudanças que fazem a diferença logo na primeira visita
Quando decide colocar a sua casa no mercado, o objetivo é vender rápido e pelo melhor preço. Mas um comprador forma uma opinião em poucos segundos, nas fotografias do anúncio e à entrada da casa. É por isso que dois imóveis semelhantes podem acabar vendidos por valores diferentes. Por isso, respondemos hoje às dúvidas mais frequentes dos proprietários sobre como preparar o imóvel, sem grandes gastos.
Devo retirar as fotografias de família e as recordações?
Sim. O comprador precisa de conseguir imaginar a sua própria vida ali, e uma casa carregada de objetos pessoais dificulta isso. Guarde temporariamente fotografias de família, ímanes do frigorífico e peças muito pessoais. Uma decoração neutra deixa o espaço livre para o comprador se projetar nele.
A sala parece pequena por causa dos móveis. O que posso fazer?
Aplique a regra do “menos é mais”. Retire os móveis volumosos que bloqueiam as zonas de passagem e deixe as bancadas da cozinha e as mesas de cabeceira o mais livres possível. Quanto mais chão e superfícies desocupadas se virem, maior parecerá a divisão, tanto na visita como nas fotografias.
As visitas são de dia. Preciso de acender as luzes?
Sim. Abra os estores e as cortinas ao máximo, mas acenda também os candeeiros, com lâmpadas de tom quente ou neutro. Uma casa bem iluminada parece mais ampla, mais moderna e mais acolhedora, e fotografa muito melhor.
Vale a pena arranjar marcas nas paredes e uma torneira a pingar?
Vale. Pequenos defeitos passam uma imagem de pouca manutenção e dão ao comprador argumentos para negociar o preço em baixa. Uma demão de tinta numa parede gasta e uma torneira ou um puxador arranjados custam pouco e melhoram de imediato a perceção do imóvel. Para perceber como o mercado avalia a sua casa, leia o nosso artigo sobre o valor do imóvel e a expectativa do proprietário.
Qual é o maior segredo para causar boa impressão à entrada?
Limpeza e cheiro. Faça uma limpeza a fundo, com atenção especial a vidros, casas de banho e cozinha. Pouco antes da visita, areje todas as divisões e, se quiser, use um ambientador muito suave (algodão ou baunilha) ou prepare um café. O cheiro a casa limpa e cuidada ajuda o comprador a sentir confiança.
O conselho do especialista
Preparar um imóvel para venda não exige obras caras, exige um olhar estratégico. Estes pequenos ajustes mudam a forma como o comprador vê a casa e reforçam a sua posição na hora de negociar. Se está a pensar vender, veja também o que muda numa angariação em exclusivo.
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